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    来源:新浪   作者:喧嚣   发布时间:2019-02-19



      中国江苏网4月1日 “风口”一词最近颇为火爆。瞬息万变的互联网产业,人人都渴望找到风口飞一次,成就一段创业佳话。看到巨头一个个飞上天,下一个风口在哪里?企业怎样才能乘风而飞,又不会风止而息?

      “向死而生!”钱宝网创始人张小雷抛出的话铿锵有力。“明白了生与死的关系,才能披荆斩棘一路向前;寻找风口的途中,就要敢想敢试,遇强愈强。”

      看广告也能赚钱

      “注意力经济”的拓荒者

      等电梯,墙上的显示屏正播放广告;打的士,前面座椅靠背上有广告;乘地铁,列车窗外沿途的广告飞逝而过。这些广告在争夺一样宝贵的东西,而且是无偿占有—你的注意力。

      注意力经济是指最大限度地吸引用户或消费者的注意力,通过培养潜在的消费群体,以期获得最大的未来商业利益的经济模式。普通人习以为常的注意力在张小雷的眼中很值钱,于是三年前,怎么运用网络赚钱,搭建平台,一端吸引会员注册,一端拓展合作商户,钱宝网应运而生。

      “拉卡拉集团是首批获得央行颁发《支付业务许可证》的第三方支付企业,是中国最大的便民金融服务平台,联想控股成员企业,致力于为个人、社区、企业提供各种便利金融服务。”前几日钱宝网发布的“拉卡拉”广告任务—1204957人领取。

      “看广告18组,充值200000钱宝的保证金,就可以开始做任务,任务完成后,可获得356钱宝,按照100钱宝与1元人民币等值计算,充值2000元,看广告分分钟就能赚到3.56元。”一名资深“宝粉”坦言,“看广告,做任务,赚外快”,这句口号在“宝粉”中无人不知,无人不晓。完成任务后,保证金和任务奖励次日返还。钱宝俨然就是自己身边的“注意力银行”。

      脑洞大开

      业务创新被赞“行业教科书”

      从抢红包、彩票、汽车到票务、众筹、拍卖,凭借经营“注意力”巧妙切入后,钱宝网业务创新始终剑走偏锋。这不,就在3月29日,钱宝网和西班牙皇家社会足球俱乐部主席华金·阿佩里贝在南京续签了合作协议。在新赛季,皇家社会队将继续披着印有“钱宝”字样的战袍,征战在西甲赛场。有人说张小雷脑洞大开,才会想出那么多匪夷所思的点子,“雷哥”摸摸光头:“看疗效!”

      先于阿里、腾羊年的红包大战,2014年春节时钱宝网就已谋划过一场红包雨。彼时钱宝网启动了“春节签到领红包、赢千万大奖”、“春节7天乐、红包天天领”等活动,怎样通过网络赚钱,以钱宝币、iPhone5s、液晶电视、折扣卡、免罚卡、畅领卡等作为红包奖励,更可解锁充值抢、推广抢、组团抢多种“姿势”,令万千宝粉大呼过瘾。此一役,也为钱宝网吸引来一大票忠实拥趸。

      依靠庞大的黏性用户,2014年下半年钱宝网又顺势推出“钱宝有票”功能,踏足票务市场。同是作为电影票的O2O,钱宝的玩法依然带着浓厚的“雷哥Style”。除了在线购票、选座等常规功能,用户还可通过聚集的保证金抢购热门电影促销特价票,并转让赚取差价;任务到期后,不仅能获得正常任务固定收益,还能获得合作院线票房收入的浮动收益。该功能甫上线,“宝粉”一见倾心,“众筹”遇见“电影票”的浪漫故事就在张小雷的导演下诞生了。未来“钱宝有票”即将接入演唱会、话剧、赛事等票务市场,张小雷会以何种形式“颠覆”电影上游,不禁让人遐想万千。

      高手出招,高深莫测。2014年底,钱宝网携“雷拍频道”切入日益升温的网上拍卖市场。服饰箱包、珠宝首饰、手机数码……“雷拍”精选出十一大类正品行货为用户开辟了网络购物的全新模式和渠道。与其他网络拍卖平台不同的是,雷拍采用价格下跌拍卖模式,随着时间的推移拍卖品价格下降,用户根心理预估乘势出击,夺宝实战更加刺激、高效。

      创新并不难,难的是真正“接地气”。钱宝网四处出击皆有斩获,有业内人士称其为“互联网创业教科书”。仔细分析,张小雷的经营策略像极了金庸笔下的独孤九剑,一招通百招通,可破敌千万式。“用户的信任是我们最深厚的内力,永无止境的创新是我们的武功秘籍,给出让用户尖叫的服务则是我们的‘致命一击’。”张小雷说。

      生态圈闭合

      微商淘金的“寻梦家园”

      2015年3月8日,钱宝网注册用户正式突破1000万,日签到用户数突破50万。得知此消息,张小雷会心一笑。

      但在今年元旦钱宝3.0全新客户端上线时,张小雷开心地跳了起来。与之前以“任务系统”为主要功能的旧版客户端相比,新版客户端的最大亮点在于社交和购物功能的植入。社交功能满足了用户之间无缝沟通的需求,商家平台则帮助用户在钱宝上开拓微商梦。

      “以钱宝的发展速度,破千万是势所必至,3.0客户端的意义远大于此。”张小雷说,随着注册会员数和网站流量的爆发式增长,单纯依靠“做任务、看广告、赚外快”的模式不足以对注意力经济形成长期有效支撑,微商则是钱宝的“杀手级”应用,是钱宝的未来。

      3.0上线首日,河北石家庄钱宝资深用户“领悟”便在微商平台完成了商家认证、商品售卖。目前他在钱宝3.0专营复旦大学研发的生物酶干刷牙膏,销售喜人。这一顺应了全民创业大趋势的崭新平台,正成为时下网络创业的热门之选。了解到,3月初,已有2.6万家企业入驻钱宝微商平台,累计完成30万笔交易,交易额达300多万元。

      “微商平台加入,钱宝生态链至此完成闭环。”张小雷说,钱宝网的各项功能将不再各自为政,由钱宝、广告商、用户和推荐环节四个角色构成交互平台,彼此之间形成了良好的共生关系。

      这条闭环,也被业内评论这是在KO微信。未来几年,钱宝很有可能成为微商的“寻梦家园”,成为微店集聚的“京东商城”。


      “做互联网的都知道,注意力是最有价值的资源。”张小雷说,人天生有惰性,微博盛极而衰,现在全靠‘大V’撑着,微信热度也在降低,比起之前,现在朋友圈里看的多发的少。为什么?缺少驱动力!钱宝通过做任务赚宝币吸引用户,通过微商平台让宝币变现,通过奖励用户在社交版块发帖、评论留住用户,在社交中经营人脉,在服务中营销自己。这是钱宝模式的无尽动力,也是张小雷的商业理想。

      “钱宝网将在2015年向1亿会员发起冲击,这将进一步提升钱宝微店的流量,让微商获得更稳定、丰沛的客源。”谈及未来,张小雷脸上的笑容意味深长。“我们没想过要KO掉谁,但如果我们努力做成人民群众最需要的企业,顺应全民创业的热潮,属于我们的时代便会来临!”

      江苏经济报耿文博朱彬彬

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