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    来源:新浪   作者:喧嚣   发布时间:2019-03-06

    发布了依然不挣钱的N5,360手机未来怎么走?

    2017-02-23 11:30 来源:搜狐科技视界 360 /手机

    发布了依然不挣钱的N5,360手机未来怎么走?

    发布了依然不挣钱的在家上网挣钱N5,360手机未来怎么走?

    搜狐科技/吕林轩

    接替祝芳浩之后,新掌帅360手机的李开新担子恐怕并不轻。

    在2016年焦点全面转向线下,小米互联网模式看似失效之后,像360手机这样的互联网品牌的日子更加不好过了起来。即便360手机官方宣布2016年销量超过300万台,但与OV,乃至小米、乐视等传统互联网手机品牌相比,e,这样的销售量依然使其难以站在互联网手机第一阵营。

    2017年2月,李开新带着上任后的第一款手机N5登台。这款手机依然充满着互联网手机的风格:主打线上渠道,价格屠夫,6GB运存的手机第一次以1399元的售价出现。在会后,搜狐科技与李开新进行对话,面对互联网手机的下半场,360手机是否会冲高端,硬件是否赚钱,网上如何挣钱,李开新带领的360手机有什么样的新打法?

    关于互联网手机:互联网手机概念将被更替

    这是李开新在回应“互联网手机下半场”这一概念时提出的观点。就在360手机发布的前一天,荣耀赵明给出了“互联网手机下半场”的提法,荣耀总裁赵明表示,上半场是一窝蜂入场,下半场是有很多人想离场,但又不知道怎么离。上半场大家拼营销、炒概念,而下半场则要落在实体经济。同时回归到竞争的本质,即产品和服务。

    同样有着华为背景,也曾在荣耀浴血奋战的李开新观点则并不一样。李开新认为互联网手机的定义与两年前比已经不同,而现在互联网手机的时代才刚刚开始。

    李开新认为,过去大家将手机的线上与线下视作两种站在对立面的商业模式,但慢慢地在实际运作中,两种模式都在调整,在未来,关键在于线下线上业态的互相促进、互相影响,最终必然殊途同归。而这个时候大家就会发现,过去传统意义的互联网手机的定义或许就将被更替。

    这样的判断有着足够多市场信息的支撑。一方面,小米这样的互联网模式的品牌正在寻求“自我颠覆”,大力发展线下渠道,另一方面,在传统渠道深耕的OPPO、VIVO也在努力开拓线上业务,互联网模式与传统模式的两大阵营将逐渐融合,甚至正面短兵相接。

    作为从互联网成长起来的360手机,在未来能否按照李开新的判断一步一步生长,还需要更全面的渠道铺垫和理念的革新。早在上任时,李开新就提出了“健康的互联网手机模式”概念,这一战略的核心就是不放弃互联网手机的优势,补齐运营和产品创新短板,让硬件挣钱,做大业务。

    关于产品:性价比依然重要

    360手机未来如何应战?李开新给出的答案是“稳扎稳打”。李开新曾在不止一个场合中表示360手机硬件业务要赚钱,但最新产品N5依然给出了“不赚钱”的定价。

    李开新向搜狐科技表示从去年第三季度开始,整个手机的核心元部件就在涨价,这对手机的成本的确有很大影响。但是360手机并不认为这部分涨价需要完全转嫁到消费者手中。

    这个思考源于360手机的消费者定位。李开新向搜狐科技分析,360手机更多用户是关心体验、关心应用、偏年轻的群体,这一群用户依然对性价比比较看重。这也符合N5的定价策略。

    因此,360手机试图回答的是今年手机厂商都将需要直面的一个问题:“是不是硬件不能亏钱,就意味着我们就要去做高价?”

    “一方面手机行业成本确确实实是在上涨;但另外一方面,作为消费品,随着技术的提升、产业规模的变化,站在消费者的立场上,为消费者提供更具有性价比的产品方向是一致的。”

    但是在成本上升的大环境下,冲击高端成为各大厂商选择的重点发力对象。因此在问到未来是否会冲击高端时,李开新的表态反倒有些不同。他表示高端手机对品牌的要求很高,消费者对品牌的接受度需要时间培养。360手机将要做的是让消费者认可品牌,再逐步往上走。

    关于渠道:线下要突破,但急不来

    GfK在今年的中国手机市场年报中指出,随着手机市场电商线下布局店面、与通连锁合作,线上线下成本差异缩减、O2O模式等因素驱动合、协同增长成为必然趋势。在2016年,360手机的线上业务占到全部销量的80%,而在2017年,这一结构大体上会向线下倾斜。

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